日前，一场场别开生面的营销峰会席卷山东各地，引来农资经销商的极大关注和强烈反响。“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”按说，肥料促销活动在市场经济飞速发展的今天，已经不足为怪、屡见不鲜，但是，芭田公司的一种企业促销行为，为何却能引发“蝴蝶效应”，成为撼动行业之举呢？
9月10日，记者亲临山东莱阳，感受了深圳芭田公司于当地代理商烟台国际恒丰贸易有限公司共同举办的“芭田公司营销聚会、赚钱健康”现场氛围。融入立德行善、礼仪等品牌文化内容的一场普通营销会，成就了了芭田公司新的营销模式。记者在现场看到，会议开场不同一般，形式和内涵都令人耳目一新。
首先在形式上就标新立异；当经销商纷纷入场，芭田公司员工主动行上善礼仪，寒暄问候。其次，在会议内容上追求文化氛围；在会上，芭田公司山东大区营销经理门佳佳与鲁烟威营销经理石登锋，展示了芭田公司所倡导的互相赞美的文化。在会议培训环节，芭田公司高级营销师于国辉不讲解产品，只培训营销理念，只宣传品牌文化，而不突出经济收益。此后，代理商和经销商代表举行仪式，当众郑重承诺：“担当食物链营养专家；卖好肥，事立德，广行善。”
立意高于利益
作为一直传播食物链营养专家的芭田公司，他们一直是以视野立足，用文化传递企业的理想和信念，影响企业员工，影响下游环节，赋予整个农资产业一种新的文化内涵，令人感受到一股文化气息扑面而来。
如果将人的简单行为赋予了更高的立意，将自己的事业和人类的善举联系到一起，无疑人的这种行为是伟大的。人在从事一种伟大的事业时，精神是快乐的，人的行为也更有驱动力和能动性。放眼世界，今天真正具有现实意义的问题是食品和粮食问题。芭田公司认为，改善和提高食物链的，企业要有所担当，芭田公司的担当就是“食物链营养专家”。而当一个企业真正有这份担当的时候，在某个方面就远远超越了对手。
芭田公司高级营销师于国辉告诉记者：“当下的营销会议，大多是”开会、吃饭、旅游‘三部曲’，芭田公司则希望通过为营销会议注入品牌文化的元素，和客户一起获得更多提升的空间。所以营销会议的几个环节的核心均是围绕‘好肥料，事行善、广立德’这个芭田公司的品牌文化来开展。“我们很多时候想的是一包肥料卖多少钱，很容易忽略了肥料与食品，卖肥料会与立德行善，与人生价值，有什么关系。而恰恰是这种易被忽视的理念和价值，却能形成一种巨大的能量，让我们心胸和格局变得更高，获得更多尊重，赢取更多机会。”芭田公司的品牌文化，就是希望能将这种“担当食物链营养专家，立德行善”的品牌文化，融入我们肥料的营销过程中，将肥料行业对社会的价值和意义，提升到一个更高的高度，为社会做出肥料行业的贡献。
对于是否定位过高的记者疑问，于国辉说：文化的价值形成在于的传播，从而影响和改变某种理念和行为，否则再好的文化也难以被接受。2007年的时候，芭田公司就提出了食物链营养专家的理念，当时也存在同样的困惑。但是由于芭田公司的坚持传播，今天这个理念已经被广泛认可了。从文化影响的角度来说，芭田是走在了前面。所以今天，芭田公司再次倡导担当食物链营养专家，立德行善的品牌文化也需要芭田与大家一起来传播，获得认同。这是一件非常有价值和意义的事情。
文化的力量是无穷的。通过卖好肥料来倡导食物链营养专家，传播健康营养理念，是一种立德行善，也是一种大善、大爱，这种理念利人、利己、利天下。这种理念和文化是一个平台和载体，企业思想通过善的方式传递出去，形成统一的价值观，对内是一种自我管理文化，形成体系将企业员工武装起来。同时，通过这个形式将理念传递出去、体现出来，并逐渐完善理念与终端形成互动和反馈。
理念支撑文化
通过会议，芭田传递了食物链营养专家：好肥料，事行善，广立德“的品牌文化，使内部文化开始对外输出。文化输出背后是实质收获。据悉，为了能将这种”卖好肥，担当食物链营养专家，立德行善的品牌文化有效传递给合作伙伴，芭田公司专门成立了小组，以山东威海的营销会议为样本，在鲁北和潍坊地区连续举办了12场营销聚会，几乎每次的营销会议都客户爆满、订单收获颇丰，这也着实让处于行业低迷期的农资市场为之一振。
芭田公司依靠文化提升品牌在终端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料为前提，以立德行善、传播健康营养的理念为基础。而文化创新的根本在于产品创新。石登锋说，芭田公司从早的二元肥到三元蓝肥，从2003年创新产品硝基肥到2008年的芭田1+1系列，还有2010年研发的的长效灌溉肥和有机无机肥，一直在不断创新，来满足市场需求。而这种创新也让芭田公司在市场的运作越来越得心应手。随着未来市场的原材料、老百姓施肥习惯、天气变化等因素的一系列变化，芭田公司将继续坚持创新，用好肥料来立德行善，担当食物链营养专家。目前，芭田公司在贵州建立聚磷酸铵项目，在兖州的兖矿投资了氮肥项目。有了这些支撑，再加上芭田公司坚持以担当食物链营养专家为己任，我相信，芭田公司的明天一定会更好。
经济的背后是文化，文化的动力在创新。文化与经济的日益融合，推动了生产力的发展。对内来说，文化是企业凝聚力的一种有效载体，不仅是一种生产力，也是一种创造力、竞争力和软实力。对外来说，文化可以影响下游终端对企业的忠诚度，让文化影响经销商，用文化引导经销商长久赚钱，而且赚的有价值。
终端认可是试金石
执行层如何将文化理念和终端对接起来，是立意和形式传播能否到位并有所收效的根本。我们也看到，这种形式和理念的宣传，让芭田公司有了立竿见影的收获。客户不仅逐渐接受行上善礼，这种礼仪形式在内的品牌文化模式，还有的客户开始向芭田员工鞠躬行礼，还有的客户更认同了芭田所倡导的互相赞许的文化。
“客户和经销商思路很重要，下游做了和做好了是两码事。无疑，芭田公司的努力引发了下游代理商和经销商的连锁反应。作为此次会议的组织方之一，烟台国际恒丰贸易有限公司总经理孙风亮，对于芭田公司这种靠文化影响终端、促销市场的模式深有感触。2013年肥料市场形式严峻，同比往年市场，价格竞争异常激烈，单靠依靠降低价格，竞争模式难以为继。通过这营销宣传模式，希望开拓一个新的思路，使经营思路得到进一步的强化。在芭田公司的指导下，通过差异化的产品、差异化的经营思路，将芭田产品更深入地推向市场。
栖霞经销商王利也非常感慨。我从2009年开始卖芭田肥料，从开始的十几吨到今天的两百吨。老百姓用芭田还是看效果，用芭田的底肥、追肥和控释肥效果特别明显。希望今后可以用芭田的文化影响市场，多卖芭田，老百姓多用芭田。经销商于小光更是感慨万千：我从一开始卖化肥就卖芭田，到现在刚刚23个月。我去年卖了100吨芭田肥料，今年卖了200吨。我争取明年卖300吨、后年卖500吨，我对芭田非常有信心！同时他们庄严承诺：将用毕生的事业和精力卖好肥，担当食物链营养专家，遵守职业规则。
随着活动的不断深入，担当食物链营养专家：卖好肥，事行善，广立德的品牌文化理念已经成为芭田公司在用户心中烙下的独特印迹，那就是品牌文化的印迹。在物质力和企业产品同质化的今天，品牌文化的大力推行，是不是会成为市场中另辟蓝海的一条蹊径，和实现跨越的大动力，我们异常期待。
李开复说，我一直不遗余力地传播着做好的自‘的价值观。芭田公司又何尝不是如此呢！